wish快讯:大卖的玩法:用PB转化率,指导产品价格!

风雨之后见彩虹,台风过境后的Wish研习社你值得!

7月28日,由Wish电商继续携手连连国际,义达国际物流,亚易知识产权举办的第二期Wish PB研习社(宁波站)圆满结束啦。台风过境的宁波,雷雨阵阵,地面积水严重,但偌大的会议厅依旧被前来参会的学霸们挤得满满堂堂,现场好“热”!

从出席率上,看到Wish商户们的学习热情,台风天都不是事儿↓

作为以“深入调研,深度研习”为核心理念的Wish PB研习社,本次邀请到了哪些重量级嘉宾,分享了哪些最新、最热门、最具深度的干货内容呢?一起来看看!

《PB各阶段的定价策略和利润控制》纪娟,上海筋斗云进出口公司Wish运营负责人

以提升毛利润为目标,调整产品定价适应不同的PB运营周期,最终提升利润水平。

1、不同活动周期的PB运营策略

为提升产品毛利润,在运营PB活动之前,首要的是挑选合适的产品加入PB活动。建议商户认真考虑这三点因素,再决定是否经营产品。

1)竞争对手

观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。

2)广告占比

根据产品是否为热门品类,是否处于热卖季或节庆日,产品客单等因素或经验,预估产品的广告费占比。

3)社团分类

产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响,建议把控产品品质。

为灵活把控PB运营周期,纪娟讲师建议将PB运营周期分为三个阶段,在不同的阶段针对性地监控不同的PB数据,提升活动表现。

1)PB活动测试期

在PB活动测款期,在了解产品的品类和客单价的基础上,给与充足的预算,定价(略)低于竞争对手,判断产品是否值得继续投入。此外,及时分享测款数据,有利于避免其他团队重复测款,从而避免资源浪费。

2)PB活动成长期

在PB活动成长期,对于测款成功的产品,可继续投入广告,建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。

此阶段,可根据产品的花费比和单量数据,逐步优化花费比,如果价格调整对单量影响过大,即建议暂时不要调价,以便积累产品数据。

3)PB活动成熟期

在PB活动成熟期,产品的各项数据趋于稳定,广告转化率成为重要指标,可视情况调整毛利率,“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。

调价后,建议监控流量、PB转化率和订单量,根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

2、不同活动周期的定价策略

PB活动的三个阶段有不同的定价策略,应视情况维持或调整产品毛利率。

1)PB活动测款期

在PB活动测款期,可视情况依据竞争对手价格定价,甚至稍微亏本经营。

2)PB活动成长期

在PB活动成长期,价格浮动不会太大,产品的毛利率能够覆盖广告费即可。

3)PB活动稳定期

在PB活动的稳定期,各项数据指标稳定,在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格,提高产品毛利率。

总而言之,在PB活动测试期和成长期,尽量稳住产品价格,待产品成熟,数据稳定后再视情况调整产品价格。

更多调整PB活动,提升产品利润的运营技能,请后续报名参与九月的PB研习社,现场领教!

《打造新品,不可忽视的PB关键因素》Joker,深圳精越科技优先公司联合创始人

本次PB研习社,Joker讲师的分享主题围绕“如何优化PB活动成长期“展开。

1、什么是成长期

Joker讲师认为当PB活动的成交花费比明显降低,且有自然流量进入的时候,则该PB活动就进入了成长期。

2、提升成长期运营表现的关键

关于如何提升PB活动成长期的表现,Joker讲师认为可以从选品、关键词、预算设置与IB展开。

本文,我们将以“预算”为例,指导各位调整成长期的预算,提升PB表现。

情况1:订单和流量呈正相关关系

Joker建议每天增加1-5美金不等,同时监控PB活动的累计花费比,最终以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置。

情况2:订单和流量呈非正相关关系

建议每一次预算增加值最多为1.3倍或1-3美金,后续观察2-3天的数据表现,如果数据表现改善,建议持续增加预算;反之如果数据表现不尽人意,建议以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置值。

关于选品、关键词、IB等更多PB干货内容,请后续报名九月PB研习社,近距离听大咖讲课!

《PB问诊,从源头根治PB疑难杂症》祝佩,浙江天齐国际贸易集团优先公司合伙人

点击此处,了解关于“PB问诊:从源头根治PB疑难杂症”的详情内容。

《PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞》Lonny,Wish大客户经理

点击此处,了解关于“PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞”的详情内容。

《PB产品新趋势、新动向、新机遇》Lucy,Wish培训拓展负责人

点击此处,了解关于“PB产品的新趋势、新动向、新机遇”的详情内容。

感谢所有冒着台风天气来参会的商户们,实实在在干货分享,是对你们学习热情最好的回馈,希望学有所成的你,在PB运营上一往直前!

第二期Wish 海外仓研习社正在路上,我们相约八月的杭州,一起探讨做好海外仓的所有可能,具体报名信息,请持续关注关注Wish官方微信公众号的相关信息。

问卷调查:

各位商户朋友们!为了支持各位更好地发展跨境事业,Wish电商院正在筹备制作Wish管理地图。科学的运营与管理战略支持,离不开各位商户真实经营现状与诉求。请各位点击此处,填写问卷,告诉我们你的声音哟!

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内容来自wish

版权声明:跨境小钢炮 发表于 2021-08-20 11:28:55。
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